Po co nam ten [m]spark? Rozmowa z Jarkiem Pająkiem | mSpark
  • Po co nam ten [m]spark? Rozmowa z Jarkiem Pająkiem

    O tym skąd się wziął pomysł na [m]spark, jak to „wychodzi w praniu”, i jakie są plany [m]spark rozmawiamy z Jarkiem Pająkiem, Dyrektorem plista & Liderem [m]spark z ramienia GroupM.

    [m]spark: Skąd wziął się pomysł na [m]spark?

    Jarosław Pająk: Zacznijmy od „życiowego” truizmu: „kto nie idzie do przodu ten się cofa”. Przekładając z „ludowego” na „biznesowe”: jeżeli nie będziemy inwestować, jeżeli nie będziemy rozbudowywać naszej oferty i ekspertyzy, to w długim okresie przestaniemy być wartościowym partnerem dla naszych klientów i możemy stracić przewagę konkurencyjną. Potrzebujemy zatem nowego „paliwa”, aby poruszać się zgodnie z właściwym kierunkiem jazdy. Tym paliwem są nowe rozwiązania, pomysły, świeże spojrzenie – czyli wszystko, co stanowi o istocie innowacyjności środowiska startupów.

    Tworząc projekt chodziło nam o stworzenie modelu „win-win-win”. Na [m]sparku zyskuje każda z zaangażowanych stron. My – ekspertyzę i bogatszą ofertę, nasi klienci – dostęp do nowinek na rynku, budowanie przewag konkurencyjnych, startupy/dostawcy rozwiązań – dostęp do naszych klientów i zwiększenie mocy sprzedażowych. Decyzja o powołaniu [m]spark do życia nie była z naszego punktu widzenia trudną decyzją.

    [m]spark: Jak wyglądał proces tworzenia akceleracji?

    J.P.: W [m]spark często powtarzamy, że sam [m]spark jest startupem. Wyraża się to w dużym nacisku na naszą elastyczność. Nie spełniamy dogmatycznie wcześniej przyjętego planu. Nie przychodzimy i nie mówimy, że wiemy jak dany proces ma wyglądać lub jakie mamy przyjąć rozwiązanie. Staramy się słuchać i dostosowywać do realiów sytuacji. Wdrażać i patrzeć czy działa, korygować i znowu sprawdzać czy działa lepiej. Mamy do czynienia z ponad 20 startupami na różnym poziomie rozwoju, z innymi modelami, różnymi produktami. Z pewnością jedno rozwiązanie nie pasowałoby do wszystkich.

    Tworząc program akceleracji musieliśmy jednak bazować na pewnych założeniach. „Projektowaliśmy” potrzeby startupów, które wydawało nam się, że mogą być istotne. Założyliśmy, że przydadzą się zarówno sesje warsztatowe z ekspertami z GroupM i agencji (MediaCom, Mindshare, WaveMaker), doświadczonymi przedsiębiorcami jak i szkolenia ze sprzedaży i komunikacji. Weryfikacja tych założeń była szybka – dla mnie najlepiej zainwestowanym czasem, były warsztaty i dedykowane spotkania podczas których mieliśmy szansę zweryfikować obecne modele biznesowe startupów i zaproponować ulepszenia lub nowe pomysły bazując na naszej znajomości klientów i ich wyzwań.

    [m]spark: Czy podczas akceleracji coś Cię zaskoczyło? Na coś zwróciłeś szczególną uwagę?

    J.P.: Ogrom pracy i skomplikowanie całego procesu. Bez zaangażowanego teamu byłoby to niemożliwe a szczególne podziękowania należą się Michałowi Bieleckiemu, który jako Project Manager czuwał na całym procesem i trzymał go w ryzach.  Czas pokazał, że było warto, bo nasza inicjatywa przynosi korzyści wszystkim stronom.

    Myślę, że największą wartością dla startupów, a w następstwie także dla nas, była zmiana języka i uproszczenie komunikacji startupów oraz znalezienie faktycznych benefitów dla klientów. Nasi klienci muszą widzieć wartość w swoich inwestycjach i rozumieć jaki problem jest rozwiązywany z pomocą nowego narzędzia/produktu. Potrzebują znać wymierne korzyści, liczby, przykłady wdrożeń. A jeżeli nie ma tych ostatnich, to coś na czym można  budować zaufanie do produktu (np. ekspertyza i doświadczenie zespołu w startupie). Temu tematowi poświęciliśmy bardzo dużo uwagi – aby to wydobyć, zreformułować i nadać odpowiednie miejsce w komunikacji. Efektem naszego „consultingu” dla startupów jest Baza Wiedzy [m]spark, do której ma dziś dostęp każdy pracownik GroupM i agencji.

    [m]spark: W którym punkcie teraz jesteśmy?

    J.P.: Obecnie jesteśmy na etapie finalizacji ofert, „domykania” modeli współpracy i pierwszych wdrożeń.

    [m]spark: Jakie są plany [m]spark na kolejne miesiące?

    J.P.: Naszym priorytetem jest popularyzacja wiedzy o produktach [m]spark wewnątrz naszych organizacji i wśród naszych klientów oraz zbieranie jak najwięcej doświadczeń z faktycznych realizacji. [m]spark musi zacząć powoli wychodzić z wieku niemowlęcego i stawać na własne nogi. W przyszłym roku powinien już działać jak w pełni naoliwiona maszyna i brylować w towarzystwie.

    Planujemy również otworzyć się na kolejne rozwiązania w ramach [m]spark Sessions, ale o tym więcej już wkrótce.

    [m]spark: A plany na lata?

    J.P.: [m]spark to inicjatywa z bardzo dużym potencjałem i może być twórczo rozwijany w wielu ciekawych kierunkach. Nie zapominając o zawołaniu „dream big”, a zostając na ziemi i nie zdradzając naszych konkretnych długookresowych planów, powiem póki co tylko tyle, że naszą ambicją jest aby [m]spark stał się platformą do zarządzania innowacjami w naszej grupie. Wielu z nas na co dzień styka się z nowymi produktami i usługami digitalowymi. Chcemy, aby [m]spark był swego rodzaju „łącznikiem”, miejscem gdzie można dzielić się wiedzą i tworzyć, a następnie testować nowe rozwiązania, które pomagają w realnych wyzwaniach naszych klientów. Chcemy też  kreować, wspierać oraz rozwijać biznes i dawać przysłowiowego kopa innowacyjnym projektom. Jeżeli model [m]spark odniesie sukces w Polsce, być może zainteresują się nim również inne rynki.

     

    Jaroslaw Pająk, plista Director. Lider projektu akceleracyjnego z ramienia GroupM oraz członek komitetu [m]spark. Absolwent Wydziału Zarządzania Uniwersytetu Warszawskiego. Przygodę z marketingiem internetowym rozpoczął w 2006 roku a projekty i kampanie, przy których brał udział były wielokrotnie nominowane i nagradzane w takich konkursach jak MIXX Awards, Media Trendy, Złote Orły czy Webstar Festival. Uczestnik i prelegent wielu konferencji i szkoleń a także Członek Grup roboczych IAB Polska w latach 2012-2016.

    Od początku kariery związany z GroupM, najpierw w agencji MediaCom, gdzie był współodpowiedzialny za zarządzanie działem Digital oraz gdzie stworzył i rozwijał dział zajmujący się kreacją digitalową.  Obecnie pracuje bezpośrednio w GroupM jako dyrektor zarządzając komórką plista, która jest jednym z liderów na polskim rynku internetowym w obszarze reklamy natywnej i content marketingu.